桂发祥销售费用过高原因

桂发祥销售费用过高的原因是多方面的，包括销售费用与营业收入变动差异大、管理费用和销售费用增加、原材料成本上涨等。针对这些原因，公司需要制定合理的预算方案，同时优化营销策略和管理模式，以降低销售费用并提高盈利能力。

1. 销售费用与营业收入变动差异大

报告期内，桂发祥的营业收入同比变动为50.67%，而销售费用同比变动仅为6.66%。这表明销售费用与营业收入变动差异较大，导致销售费用过高的情况发生。为了解决这个问题，桂发祥可以进行销售费用的精细化分析和管理，找出费用高昂的原因，进而采取相应的措施进行调整和降低。

2. 管理费用和销售费用增加

公司的管理费用和销售费用在一定程度上导致了销售费用过高的问题。以2018年为例，桂发祥的管理费用同比增长了27.1%，销售费用同比增长了15.7%。为了降低销售费用，公司需要优化管理结构，提高管理效率，减少不必要的费用支出。还可以通过优化营销策略和渠道，提高销售效率，降低销售费用。

3. 原材料成本上涨

原材料成本的上涨也是导致销售费用过高的一个重要原因。随着原材料价格的上涨，企业的成本压力增大，进而导致销售费用的增加。为了应对原材料成本上涨的挑战，桂发祥可以与供应商进行谈判，争取更好的价格和优惠条件。还可以通过引进先进的生产技术和设备，提高生产效率，降低生产成本。

4. 优化营销策略和管理模式

为了降低销售费用并提高盈利能力，桂发祥可以优化营销策略和管理模式。可以通过市场调研和消费者需求分析，精确定位目标市场和消费者群体，以确保营销投入的有效性。可以采用多样化的营销手段，包括线下线上并举，以提高销售额并降低营销费用。还可以通过优化供应链管理和内部管理流程，提高运作效率，降低管理费用和销售费用。

5. 其他影响因素

除了以上几个主要原因，还有一些其他因素也可能影响到桂发祥销售费用的水平。例如，全国商品住宅销售价格下降和城市间销售价格差异等经济因素，以及产品质量、品牌口碑和市场竞争力等企业自身因素，都可能对销售费用产生影响。公司需要密切关注市场环境和行业动态，及时调整营销策略和管理模式，以应对各种挑战和变化。

桂发祥销售费用过高的原因主要包括销售费用与营业收入变动差异大、管理费用和销售费用增加、原材料成本上涨等。为了解决这个问题，公司可以制定合理的预算方案，优化营销策略和管理模式，降低销售费用并提高盈利能力。