证券公司销售做什么的

1. 负责开发拓展公司私募基金产品分销渠道，建立维护与金融机构的关系

证券公司销售人员的主要职责是开发和拓展公司私募基金产品的分销渠道。他们需要与银行、券商、第三方财富管理公司等金融机构建立并维护良好的关系。通过与这些机构的合作，销售人员可以获得更多的渠道和客户资源，从而提高公司的销售业绩和市场份额。

2. 完成渠道开发和客户开发任务，开拓销售渠道

销售人员需要完成公司下达的渠道开发和客户开发任务。他们需要积极寻找和开拓新的销售渠道，如与合作伙伴进行合作、开展市场推广活动等，以扩大公司的销售网络和客户群体。同时，他们也需要通过市场调研和客户沟通，了解客户需求，为客户提供个性化的理财解决方案。

3. 维护现有销售渠道和老客户，提供理财咨询等服务

销售人员除了开发新的销售渠道和客户之外，还需要维护现有的销售渠道和老客户。他们需要与客户保持良好的关系，为客户提供理财咨询和产品推荐等服务。销售人员需要及时回应客户的需求和问题，提供专业的金融理财建议，增强客户的信任和忠诚度。

4. 收集市场信息和客户建议，传递产品与服务信息

销售人员扮演着市场信息传递者的角色，需要收集市场信息和客户建议，向公司内部传递有关产品和服务的信息。他们可以通过与客户的沟通和市场调研，了解市场动态和客户需求，及时向公司汇报并提出相关建议。同时，销售人员也需要向客户传递公司的产品与服务信息，以提高客户的认知度和购买意愿。

5. 提供与证券经纪业务相关的咨询、业务、售后等服务

作为证券公司销售人员，他们需要向客户提供与证券经纪业务相关的咨询、业务和售后等服务。他们需要了解和熟悉证券市场的基本情况，向客户讲解证券公司和证券市场的基本知识，并帮助客户进行投资决策和交易操作。同时，在客户购买产品后，销售人员还需要提供售后服务，解答客户的疑问和问题。

6. 不同发展路径的证券销售人员

证券销售人员的职业发展路径有三种。第一种是在销售岗位上进行水平扩展，提高销售技巧和销售业绩，成为销售团队的骨干或销售主管。第二种是在销售岗位上进行垂直发展，成为机构销售部门负责人或销售总监，负责制定和实施销售策略，管理销售团队。第三种是转向其他职能岗位，如基金经理、风控经理等，拓宽自己的职业发展空间。

7. 薪资和收入水平

证券销售人员的薪资由基本工资和绩效奖金组成，绩效奖金往往是其收入的主要来源。初期的工资水平可能相对较低，但随着经验和能力的提升，销售人员的绩效奖金会逐渐增加。同时，销售人员还可以通过推荐客户和提高销售业绩获得额外的奖励或提成，进一步增加自己的收入。

证券公司销售人员的主要职责是开发拓展公司产品的销售渠道，维护现有渠道和客户，提供理财咨询和相关服务。他们需要积极开发新的销售渠道、维护良好的客户关系，收集市场信息和客户建议，并传递公司的产品与服务信息。销售人员的职业发展路径包括水平扩展、垂直发展和转向其他职能岗位，薪资和收入水平则随着经验和能力的提升而逐渐增加。